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新聞公告
209   2021-07-22
“創業讓我的綜合能力得到了很大提升,包括思考問題的角度、處理問題的方式、公司的治理、團隊的管理、其他軟技能等。比如以前是單方面從技術角度考慮問題,現在是從全局全方位角度考慮,處理遇到的未知和難點問題,也總會有A、B方案計劃?!?
創業五年有余的黃斗,分享了自己的創業感受。他表示,在一品威客平臺接單兩年多,成交的訂單估計有幾十單,而且平均每單都在10萬以上。
1989年出生的黃斗,是湖南三行云智信息科技有限公司(以下簡稱:三行云智)CEO。2016年4月開始在長沙創業。經過五年多的發展,如今的三行云智擁有一個20人的團隊,業務主要方向為:智能制造、電商教育和社交娛樂,提供的服務包括APP開發、小程序開發、軟件開發、網站建設、微信開發、VR/AR領域的技術開發等。
已成功服務500+客戶
成立至今,三行云智已成功服務超500+客戶,而且客戶總體評價很不錯,長期客戶占比達到了60%左右?!笆S?0%客戶中,有大部分客戶是由于自身經營方面存在一些問題,沒有進行長期合作?!秉S斗介紹道。
如何贏得長期客戶合作?黃斗表示,三行云智有著完善的服務流程,加上團隊的人員保障,做的項目不斷獲得好評,持續贏得客戶口碑,久而久之擁有了長期合作客戶。
平均客單價10萬+
2019年4月,三行云智開通了一品威客網V客優享商鋪,重新借助平臺進行線上接單。談及接單情況如何,黃斗分享說:“在一品威客網的接單量沒有準確計算過,不過初步估計有幾十單成交,而且線上客單價不會太低,平均在10萬以上,而且回頭客戶較多。所以,目前我們已經具備了一定的選擇客戶能力?!?/span>
對于線上接單,黃斗有自己的感悟是:“利用自身優勢和經驗,為客戶提供專業分析,按照現實情況制定出合理方案。一般來說,未成交訂單主要是成交價格問題,價格問題導致未成交的訂單占比在20%左右,當然更多客戶更看重團隊的專業性??梢哉f,接單過程的價格談判是一個燒腦和綜合能力的考驗,是需要具體案例具體分析的?!?
為未來發展做好準備
在2021年下半年,三行云智計劃分成三個團隊:核心架構研發團隊、項目交付團隊、自研產品交付團隊。通過專人專項,集中優勢人才打造出高效高質量的成果產出,為公司業務和團隊人員發展提供良好的基礎。
“隨著業務的爆發式增長,我們團隊規模將進一步擴大,預計今年內會達到30-50人左右。團隊包括項目管理、產品、設計、技術、測試等人員,涵蓋了一個完整項目的全流程執行人員,從而為客戶免除了后顧之憂?!?
黃斗對公司未來的發展有著清晰的規劃?!澳壳肮局饕€是以外包為主,也已經規劃了自研產品,計劃在下半年進行試錯,希望有一個很好的開端。另外,我們也在為2022年高新技術企業認定、雙軟認定、ISO9001認證,以及后續的CMMI認證做相關準備?!?/span>
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